家联科技301193）1月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年1月9日接受22家机构调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
一、家联科技董事会秘书汪博向参会的调研人员介绍公司的经营规划和公司的产品及客户等基本情况，并对公司现有的产能布局以及未来的产能规划进行详细的阐述
答：由于受海外市场需求减弱影响，公司外销收入降低，产能利用率较低，公司在生产制造过程中难以形成规模化效应以降低单位成本，单位产品摊销的制造费用增加导致公司毛利率的下降；随着公司销售规模的提升，产能利用率提高，公司的毛利率有望得到进一步的修复。
答：PLA等生物降解材料必须经过改性以后才能加工生产出符合客户要求的成品，如果直接使用，其加工出的产品在硬度、色泽、韧性、抗压、抗高温、抗水解等指标都无法满足市场的使用需求。 同时，不同客户对后端制品的要求不同，使得前端对降解材料的改性环节也要经过相应的调整，而公司已经自主开发并掌握对生物降解材料进行定制化改性的工艺技术和流程，能满足客户定制化需求以及提供一站式的采购服务。
答：公司在宁波市岚山新购地块用于“年产12万吨生物降解材料及制品、家居用品项目”，目前厂房已初步建设完成；公司在来宾市工业园区新购地块用于“年产10万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目”，厂房已建设完成，目前正在进行部分设备安装调试及试生产调试；同时公司在泰国新设子公司并投资建立的生产基地也在逐步推进，这将进一步完善公司产品线、扩大公司的产能和销售规模并产生效益。未来，公司会根据战略规划、市场需求等因素结合现有产能布局合理安排调整产能投放。
答：公司为全球塑料餐饮具制造行业的领先企业，是国内外优质塑料餐饮具、家居用品的重要供应商，拥有较高的市场认可度。 公司产品的主要客户来自国外商超、餐饮巨头，以及国内一线餐饮、茶饮品牌，因此凭借公司现有产品较高的市场占有率可以为公司新增产能消化奠定了基础。此外，公司采用强化与现有客户的合作关系；积极开发潜在客户、拓展新市场、完善销售渠道、产品种类多元化，全面提升市场服务水平等多种措施实现新增产能的消化。
答：公司所处行业相对成熟，具有原材料价格透明度高、市场供需关系较为稳定等特征，因此产品售价根据原材料价格、汇率变动等因素的波动进行调整。人民币汇率虽然出现短期上下波动，但是对公司毛利率的影响较小;
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已有74家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计657.58万股，占流通A股7.11%
近期的平均成本为16.86元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
限售解禁：解禁9576万股(预计值)，占总股本比例49.88%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)
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